ΜΑΘΕΤΕ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΠΡΟΒΑΔΙΣΜΑΤΟΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗ ΣΑΣ
Μέρος Α’
Έχετε συμμετάσχει ποτέ σε διαγωνισμό για να κερδίσετε ένα ταξίδι στη Χαβάη ή ένα ζευγάρι εισιτήρια συναυλιών; Φυσικά έχετε. Δεν έχετε εκπλαγεί όταν λάβατε email ή τηλεφωνική κλήση από μια επιχείρηση σχετικά με συναρπαστικές ευκαιρίες ταξιδιού, επειδή μοιραστήκατε τα στοιχεία επικοινωνίας σας – σας αρέσει να ταξιδεύετε και συμμετέχετε σε διαγωνισμό. Αυτό που πιθανώς δεν σκεφτόσασταν τότε είναι ότι αυτή η διαδικασία ονομάζεται «δημιουργίας προβαδίσματος». Όταν η εταιρεία έλαβε τα στοιχεία επικοινωνίας σας, εκτελούσαν μια στρατηγική μάρκετινγκ που είναι κρίσιμη για ένα «μοντέλο ανάπτυξης μιας επιχείρησης». Εσείς, επίσης, μπορείτε να βρείτε τον καλύτερο τρόπο για να εισάγετε νέους πελάτες flowing into a sales funnel για την επιχείρησή σας μέσω στρατηγικής «δημιουργίας προβαδίσματος» (lead generation)
